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客户关系管理CRM软件 大型设备项目型销售定制化 CRM解决方案:北京达策

2017-03-29

大型设备项目型销售

『 大型设备销售企业多数是以招投标形式进行采购,具有非常独特的行业特点和销售管理需求,针对大型设备企业特殊的需求所研发的Web+销售解决方案 』

 

大型设备项目CRM解决方案

整个销售过程围绕着项目展开,而不是单一的针对某个客户

 

相关单位的管理和有效利用

相关单位包括了集团公司、设计院、招标公司、中介公司等等与项目相关但并非购买方的企事业单位,相关单位信息的共享和有效使用对于项目的成败非常重要

 

销售周期较长

从发现项目到签订合同,销售周期相对较长,需要长时间的跟进、维护和管理

销售过程复杂、强调团队合作

招投标项目的决策往往由多个相关单位联合决策,例如设计院、总包方、招标公司、甲方等等,销售过程需要针对不同的业务对象,开展不同的销售工作,涉及多部门、多团队的协同作战,过程复杂

 

配置型产品

大型设备产品复杂,需要依据招标方的技术要求进行产品的不同配置,以获得投标方案和价格清单

 

订单执行周期长

在合同签订之后,生产、发货、安装、运行、验收的周期较长,伴随着每个执行节点的应收款项也是销售团队最为关心的管理细节


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